业务员管理(如何管理销售人员)

一、自身:

1、加强业务学习(如市场竞争三要素:质量、交期、价格)、关心市场行情、多学习产品知识(了解产品的优势和潜力),了解生产工艺和成本构成。

2、每天照镜子学习举止言谈,举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。

二、每天检查监督:要做的事。

1、是否到达客户指定地点开始营销工作。

2、实行日清单制度:汇报当日工作、包括到什么地方、拜访什么客户、商谈什么问题、解决了什么问题。作用:不断反省自已、总结经验教训,以便公司掌握市场总体状况、及时调整营销政策和营销思路。

2、报销、述职时要对照日清单核定票据的真实性。

三、教导帮助:

1、每天走访后,开圆桌会议,每个人复述工作过程,交流讨论,在竞赛中日清日高。

2、还存在什么问题、需要公司提供何种帮助,以及明天的工作计划。

四、销售人员考核:

1、销售额。

2、开发新客户的数量。

3、卖出去的产品回款的天数。

4、其它如:服务态度、团队合作。

五、注意事项:

1、说到就要写到,写到就要做到。

2、控制过程比控制结果重要。