计划书商业模式(商业计划书中的商业模式)

我们会觉得很多东西没有用,实际上是因为我们的阅历和经验不够多;随着我们经验的积累,再看原来看过的东西就会有新的体会。

这就是“深者看深,浅者看浅”。

一、商业计划书的结构-摘要

⒈一句话说明理念由来。(切入点)
⒉一句话说明市场的需要。(市场前景)
⒊一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

⒋一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
⒌一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
⒍一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
⒎一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
⒏一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
⒐一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报,如申请政府资金则体现在税收和其他社会效益上)
⒑一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

二、商业计划书的结构-基本情况

⒈公司叫什么。
⒉公司在哪。
⒊公司是什么性质。
⒋公司股东有哪些。
⒌控股结构是怎样。
⒍公司主要业务是什么。
⒎公司员工组成是怎样。
⒏公司财务怎样。
⒐公司近期目标和长期目标是什么。

三、商业计划书的结构-公司管理

⒈概述。
⒉高层是哪些。
⒊高层简介。
⒋高层怎么分工。
⒌管理体系是什么。
⒍融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
⒎管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
⒏管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
⒐公司是否建立人事管理制度。
⒑对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
⒒公司是否存在关联经营。
⒓公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

四、商业计划书的结构-行业状况

⒈概述。
⒉市场前景怎么样。
⒊谁在使用产品。
⒋使用的目的,为何购买。
⒌列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
⒍所投资的产品行业目前所处发展阶段。
⒎是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

⒏更新换代周期是多久。
⒐说明本产品是否有标准。
⒑产品与同类产品的比较。
⒒本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
⒓重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
⒔本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
⒕影响行业和产品发展的因素。

⒖过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
⒗未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

五、商业计划书的结构-研发

⒈概述。
⒉产品成品演示。
⒊产品功能表。
⒋依据功能表的研发架构。
⒌已研发成果及其先进性。
⒍未来要研发什么。
⒎公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。

⒏列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
⒐现有技术资源。
⒑研发模式是怎样。
⒒对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
⒓未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

六、商业计划书的结构-产品制造

⒈概述。
⒉公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
⒊生产方式。
⒋生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
⒌如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
⒍产品的生产制造过程和工艺流程。
⒎如何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
⒐关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
⒑原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
⒒采购渠道。

⒓原材料质量控制手段。

七、商业计划书的结构-市场营销
⒈概述。
⒉产品定价方式。
销售成本的构成。
⒋销售价格制订依据和折扣政策。
⒌销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
⒍市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
⒎对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
⒏竞争对手的销售方案。
⒐你们有哪些优势。
⒑短期销售目标。
⒒长期销售目标。
⒓列表营业额预测。
⒔列表说明市场份额的预测。

八、商业计划书的结构-财务状况

⒈概述。

⒉列简表说明公司在过去的基本财务数据。

(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

⒊说明财务预测数据编制的依据。

⒋在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

⒌说明与公司业务有关的税种和税率。

⒍公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

九、商业计划书的结构-风险

⒈概述。

⒉详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

⒊如何量化这些风险。

⒋这些风险的对策和管理措施。

⒌决策后风险是否降低,程度如何。

⒍最终投资分险有多大。